第一单商单怎么报价?(别把自己卖便宜了)

品牌的第一封合作邮件躺在收件箱里,唯一重要的问题是:我该收多少钱? 大多数创作者都报低了。这套框架让你不再靠猜。

从基准价出发,而不是凭感觉

行业通行的经验法则是每 1000 粉丝一个基准价,按平台调整:

这是单条定制视频的地板价 —— 互动率、使用权、独家条款都还没算进去。用商单报价计算器跑一下你自己的数字,它用的就是这套公式,而且把计算过程摆在明面上。

互动率比粉丝数更能抬价

2 万粉、8% 互动率的账号,对品牌的价值高于 10 万粉、1% 互动率的账号。把这件事写进报价的简单办法:基准价乘以 (你的互动率 ÷ 4%),大致控制在 0.6×–1.8× 之间。

不知道自己的互动率?先用互动率计算器算一下 —— 反正品牌方也会查。

卖的是权利,不只是那条视频

视频本身是最便宜的部分。品牌真正买的是:

• 使用权 / Spark Ads / 白名单 —— 拿你的脸去投广告:×1.5–3
• 行业独家(30–90 天) —— 你放弃了同类客户:×1.3–2
• 多平台分发:每个平台 +30–50%
• 7 天内加急交付:+25–50%

新手最贵的一个错误:因为合同写着"标准条款",就把永久使用权免费送了出去。

一个把价格锚定在高位的回复模板

感谢联系,很乐意进一步聊聊。TikTok 定制视频的报价从 $X 起,包含一轮修改和 30 天自然流量独家期。广告使用权、白名单授权、追加平台分发单独报价。方便说一下你们这边的预算区间吗?

这段话做了三件事:锚定地板价、声明附加权利要收费、让对方先亮预算。

这些信号,直接走人

• "我们用曝光支付" —— 曝光付不了房租。
• 模板合同里藏着永久、不可撤销的使用权。
• 没有合同,却说"发布后 60–90 天付款"。
• 不肯把交付物白纸黑字写下来的品牌。

把整单生意放在一个地方

Brief、报价、修改、发票、回款日 —— 第一单翻车往往不是谈崩的,是跟丢的。CreaMate 的 Opportunities 把整条商单流水线放进一个收件箱:帮你起草报价,到点提醒回款。